不動産売却を成功させるノウハウNo.89
2023年02月04日
不動産会社の業務STEP4：物件確認をする
「物件確認」とは、レインズに登録されている物件が、現在も販売中かどうかを確認する行為です。
レインズに登録されている物件は、全国どこの不動産会社でも自身の顧客に紹介することができます。
只、「すでに購入申し込みが入ってしまっている」「来週契約予定」という物件を購入検討者に紹介することは難しいため、物件を確認することが必要です。
「物件確認」は電話を使った昔からの方法ですが、いまだに重要な情報確認作業です。
尚、悪意のある不動産会社は、このタイミングで申し込みなど入ってないのに、「すでに申し込みが入っています」と紹介を断る事があります。
以前ご説明した「囲い込み」です。
これについては、レインズを見るだけでは分かりません。
ステータスが「紹介可能」となっていても、電話で断るケースがあるからです。
確認するためには、売主さん自身が不動産会社のフリをして電話をし、物件確認するしかありません。
ご心配の方は、このタイミングで一度お電話してみてください。
参考までに「物件確認」の電話の流れは下記のような流れになります。下記のような内容で十分です。
◆架電
「○○不動産会社の○○と申します。物件の確認ですが、○○物件○○万円は紹介可能でしょうか？」
◆紹介可能の場合
「ありがとうございます！頑張ります！」で終了。
◆紹介不可の場合
「承知しました」で終了。
内容はとてもシンプルです。
不動産会社も毎日数十件の物件確認が発生しているため、流れ作業になっています。
ご心配の方は、一度ご自身で確認をしてみるといいでしょう。
次回は「STEP5内覧を受ける」「STEP6営業活動報告する」「STEP7売主さんが、売却活動をチェックする！」について、詳しくお話したいと思います。
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本日は以上となります。
次回も引き続き、 賢く・高く、不動産売却をしていただく為の、ノウハウ をお届けいたします。
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