不動産売却を成功させるノウハウNo.98
2023年06月17日
プロが行う内覧の5つのポイント②
前回に引き続きプロが行う内覧のポイントについてご説明します。
④スリッパを用意する
世の中には、家の中でスリッパを履いて生活する人と履かない人がいます。
売主さんがスリッパを使わない生活をしていても、見に来る人はスリッパを履く生活をしている場合があります。
そうすると、玄関から入ろうとしてスリッパがないととまどうのです。
高いものではありません。
普段スリッパを使わない方もスリッパを用意しましょう。
⑤内覧者に話しかける
売主さんご自宅を売ることに真剣なように、内覧に来る見込み客も「間違いのない家選びをするぞ!」という心理状態です。
不動産会社が「リビングが広いですね」といっても「どうせセールストークだ。騙されるな!」という心理が働くのです。
だから不動産会社が話すよりも、売主さん言葉の方が大切なのです。
ただ話し方にちょっと工夫が必要です。
それは「売主さんの意見」として伝えないこと。
「このリビングは広くて気に入っているのです」といえば「そりゃ、自分の家だからいいようにいうよね」と思われてしまいます。
そこでこういうのです。
「お友達からも、リビングが広くていいねってよくいわれるんです」と、自分の意見ではなく第三者の意見だということを強調するように意識するのです。
さて、5つの準備とポイントが理解できました。
これで、どの買い手が来ても気持ちよく内覧することができます。
しかし、ここまでやっても中々売れない場合もあります。
その場合、どうすればいいのか。
これについては次回ご説明差し上げます。
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本日は以上となります。
次回も引き続き、 賢く・高く、不動産売却をしていただく為の、ノウハウ をお届けいたします。
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引き続き何卒よろしくお願い申し上げます。
